No mundo acelerado e altamente competitivo dos negócios, é crucial para as marcas no agronegócio reconhecerem a importância da comunicação efetiva e da construção de marca. Embora muitas empresas se concentrem em ações de conversão de leads e estratégias de curto prazo para impulsionar as vendas, é fundamental adotar uma abordagem mais sistêmica que valorize a construção de marca de maneira perene.
Exemplo John Deere
Um exemplo notável de uma marca que compreende a importância da construção de marca no agronegócio é a John Deere. Há décadas, a John Deere tem se destacado como líder no setor agrícola, e isso não é apenas devido à qualidade de seus produtos. A empresa construiu uma marca forte, que se tornou sinônimo de inovação, confiabilidade e apoio aos agricultores. Sua icônica cor verde e logotipo distintivo são reconhecidos em todo o mundo como símbolos de excelência no agronegócio.
A John Deere entende que a construção de uma marca sólida não acontece da noite para o dia. Você sabia que ela foi a marca que iniciou a história do marketing de conteúdo em 1895, criando a revista The Furrow? A marca investe consistentemente em estratégias de marketing e comunicação que visam estabelecer uma conexão emocional genuína com suas audiências – que muitas vezes não são clientes. Além disso, a John Deere promove eventos e parcerias com organizações agrícolas, o que reforça sua presença e comprometimento com a comunidade agrícola.
Exemplo Climate FieldView
Trago também um exemplo que tenho conhecimento de causa para falar: Climate FieldView. Fui responsável pelo lançamento da marca na América Latina em 2017 e foi um desafio motivador lançar a primeira marca numa categoria que chamamos de agricultura digital neste mercado. Desde o começo, percebemos a importância de uma estratégia de branding e investimos muito em construir uma rede forte de embaixadores da agricultura digital, compartilhando conhecimento, experiências e aprendizados reais de agricultores no campo, principalmente no canal do Youtube, o FieldView TV – que chegou a ultrapassar 7 milhões de visualizações.
E como nem só de leads se vive hoje em dia, nosso foco sempre foi em elevar o número de pessoas que estavam familiarizadas com a marca. Fazíamos uma pesquisa anual de saúde de marca, onde identificamos o percentual de pessoas dentro do nosso target que já conheciam a marca e até 2021, quando eu deixei o time de marketing, a marca já havia ultrapassado os 70% do que chamamos de brand awareness. A Climate FieldView utiliza até hoje uma abordagem integrada de comunicação, combinando marketing digital, eventos do setor e parcerias estratégicas para alcançar seu público-alvo.
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Esses exemplos ilustram como as marcas no agronegócio podem se beneficiar ao investir em estratégias de construção de marca eficazes. Ter uma identidade forte, transmitir valores claros e cultivar relacionamentos duradouros com os clientes são elementos essenciais para o sucesso a longo prazo no setor. Ao ir além das ações de conversão de leads e adotar uma abordagem perene, as marcas têm a oportunidade de se destacar em um mercado competitivo e se tornarem referências em suas áreas de atuação.
Visão de Longo Prazo
Uma estratégia de comunicação bem-sucedida no agronegócio precisa ser orientada para o longo prazo, em vez de apenas focar nas ações imediatas de conversão de leads. Embora seja importante alcançar resultados tangíveis, a construção de marca é uma jornada contínua que requer consistência e esforços contínuos. Investir em uma estratégia perene de construção de marca é essencial para estabelecer uma conexão emocional com o público-alvo e cultivar relacionamentos duradouros.
Uma marca forte no agronegócio é capaz de influenciar a percepção dos consumidores e se destacar em um mercado saturado. Quando os consumidores conhecem e confiam em uma marca, eles estão mais propensos a escolhê-la em detrimento da concorrência. A comunicação eficaz é uma ferramenta poderosa para transmitir os valores da marca, destacar seus diferenciais e mostrar como ela pode atender às necessidades dos consumidores de maneira única.
Além disso, uma estratégia de construção de marca bem executada no agronegócio pode ajudar a superar os desafios enfrentados pela indústria, como a sazonalidade dos produtos e a dependência das condições climáticas. Uma marca consolidada e bem-posicionada pode garantir uma base sólida de clientes mesmo durante períodos mais desafiadores, pois os consumidores confiam em sua qualidade e consistência ao longo do tempo.
Portanto, é fundamental que as empresas do agro reconheçam a importância da construção de marca e da comunicação efetiva. Ao investir em estratégias de marketing sólidas e integradas, as marcas podem estabelecer uma presença duradoura, construir confiança com os clientes e se diferenciar da concorrência. A construção de uma marca sólida não apenas impulsiona as vendas no curto prazo, mas também proporciona benefícios a longo prazo, permitindo que as empresas prosperem mesmo diante dos desafios da indústria.
Escrito pela convidada: Aline Hasse
Aline é publicitária reconhecida por sua criatividade e visão inovadora, com MBA em Marketing Empresarial e especialização em Comunicação Estratégica, atuou por mais de 17 anos no marketing de grandes multinacionais do agronegócio (AGCO, Monsanto, Climate FieldView, Bayer) e hoje é sócia da MEMO, uma consultoria de comunicação para o agronegócio, onde criou estratégias para marcas como Agrosmart, Solinftec, Topcon, Nutrien, Loveland, Zeus Agrotech, Connect Farm, entre outras.
