Antes de tudo, no mundo acelerado e altamente competitivo dos negócios, é crucial para as marcas no agronegócio reconhecerem a importância da comunicação efetiva e da construção de marca. Embora muitas empresas se concentrem em ações de conversão de leads e estratégias de curto prazo para impulsionar as vendas, é fundamental adotar uma abordagem mais sistêmica que valorize a construção de marca de maneira perene.
Entendendo a conexão genuína com a audiência no agro na prática
Exemplo John Deere
Incialmente um exemplo notável de uma marca que compreende a importância da construção de marca no agronegócio é a John Deere. Há décadas, a John Deere tem se destacado como líder no setor agrícola, e isso não é apenas devido à qualidade de seus produtos. A empresa construiu uma marca forte, que se tornou sinônimo de inovação, confiabilidade e apoio aos agricultores. Ou seja, sua icônica cor verde e logotipo distintivo são reconhecidos em todo o mundo como símbolos de excelência no agronegócio.
Por isso, a John Deere entende que a construção de uma marca sólida não acontece da noite para o dia. Você sabia que ela foi a marca que iniciou a história do marketing de conteúdo em 1895, criando a revista The Furrow? A marca investe consistentemente em estratégias de marketing e comunicação que visam estabelecer uma conexão emocional genuína com suas audiências – que muitas vezes não são clientes. Além disso, a John Deere promove eventos e parcerias com organizações agrícolas, o que reforça sua presença e comprometimento com a comunidade agrícola.
Exemplo Climate FieldView
De antemão, trago também um exemplo que tenho conhecimento de causa para falar: Climate FieldView. Fui responsável pelo lançamento da marca na América Latina em 2017 e foi um desafio motivador lançar a primeira marca numa categoria que chamamos de agricultura digital neste mercado. Desde o começo, percebemos a importância de uma estratégia de branding e investimos muito em construir uma rede forte de embaixadores da agricultura digital, compartilhando conhecimento, experiências e aprendizados reais de agricultores no campo, principalmente no canal do Youtube, o FieldView TV – que chegou a ultrapassar 7 milhões de visualizações.
Além disso, como nem só de leads se vive hoje em dia, nosso foco sempre foi em elevar o número de pessoas que estavam familiarizadas com a marca. Fazíamos uma pesquisa anual de saúde de marca, onde identificamos o percentual de pessoas dentro do nosso target que já conheciam a marca e até 2021, quando eu deixei o time de marketing, a marca já havia ultrapassado os 70% do que chamamos de brand awareness. A Climate FieldView utiliza até hoje uma abordagem integrada de comunicação, combinando marketing digital, eventos do setor e parcerias estratégicas para alcançar seu público-alvo.
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Estabelecer uma conexão genuína com a audiência no agro vai além da conversão de leads
Entretanto, esses exemplos ilustram como as marcas no agronegócio podem se beneficiar ao investir em estratégias de construção de marca eficazes. Ter uma identidade forte, transmitir valores claros e cultivar relacionamentos duradouros com os clientes são elementos essenciais para o sucesso a longo prazo no setor. Ao ir além das ações de conversão de leads e adotar uma abordagem perene, as marcas têm a oportunidade de se destacar em um mercado competitivo e se tornarem referências em suas áreas de atuação.
Visão de Longo Prazo
A verdade é que uma estratégia de comunicação bem-sucedida no agronegócio precisa ser orientada para o longo prazo, em vez de apenas focar nas ações imediatas de conversão de leads. Embora seja importante alcançar resultados tangíveis, a construção de marca é uma jornada contínua que requer consistência e esforços contínuos. Dito isto, investir em uma estratégia perene de construção de marca é essencial para estabelecer uma conexão emocional com o público-alvo e cultivar relacionamentos duradouros.
Ou seja, uma marca forte no agronegócio é capaz de influenciar a percepção dos consumidores e se destacar em um mercado saturado. Quando os consumidores conhecem e confiam em uma marca, eles estão mais propensos a escolhê-la em detrimento da concorrência. A comunicação eficaz é uma ferramenta poderosa para transmitir os valores da marca, destacar seus diferenciais e mostrar como ela pode atender às necessidades dos consumidores de maneira única.
Além disso, uma estratégia de construção de marca bem executada no agronegócio pode ajudar a superar os desafios enfrentados pela indústria, como a sazonalidade dos produtos e a dependência das condições climáticas. Uma marca consolidada e bem-posicionada pode garantir uma base sólida de clientes mesmo durante períodos mais desafiadores, pois os consumidores confiam em sua qualidade e consistência ao longo do tempo.
Conclusão:
Portanto, é fundamental que as empresas do agro reconheçam a importância da construção de marca e da comunicação efetiva. Ao investir em estratégias de marketing sólidas e integradas, as marcas podem estabelecer uma presença duradoura, construir confiança com os clientes e se diferenciar da concorrência. A construção de uma marca sólida não apenas impulsiona as vendas no curto prazo, mas também proporciona benefícios a longo prazo, permitindo que as empresas prosperem mesmo diante dos desafios da indústria.
Escrito pela convidada: Aline Hasse
Aline é publicitária reconhecida por sua criatividade e visão inovadora, com MBA em Marketing Empresarial e especialização em Comunicação Estratégica, atuou por mais de 17 anos no marketing de grandes multinacionais do agronegócio (AGCO, Monsanto, Climate FieldView, Bayer) e hoje é sócia da MEMO, uma consultoria de comunicação para o agronegócio, onde criou estratégias para marcas como Agrosmart, Solinftec, Topcon, Nutrien, Loveland, Zeus Agrotech, Connect Farm, entre outras.
