Existe uma ilusão comum no planejamento agrícola: a de que o custo de uma safra é, em grande parte, uma decisão interna – quanto investir, quais insumos comprar, em que volume. Na prática, uma parte significativa desse custo é definida por fatores completamente fora do controle do produtor, muitas vezes a milhares de quilômetros de […]
O custo da safra 26/27 já está sendo decidido Read More »
2026 não é o ano de crescer mais. É o ano de gerir melhor – e quem não entender isso vai pagar caro Por anos, o discurso predominante no agronegócio brasileiro girou em torno de uma única métrica: crescimento. Mais hectares, mais receita, mais área plantada, mais unidades de negócio. Era a régua usada para
2026, o ano da gestão, não do crescimento Read More »
O agronegócio brasileiro vive um paradoxo que poucas empresas estão dispostas a admitir em voz alta. De um lado, o setor segue investindo pesado em tecnologia: sensores, drones, agricultura de precisão e inteligência artificial aplicada à previsão de safra. De outro, a capacidade de operar e gerir tudo isso não está acompanhando o ritmo da
O gargalo invisível do agro: por que a maior ameaça de 2026 não está no clima Read More »
A habilidade de gerenciar conflitos e conduzir negociações eficazes é mais do que uma competência é uma necessidade do líder. Afinal, o agronegócio não apenas alimenta nações, mas também molda economias. Negociação no Agronegócio A natureza das negociações no setor agro passou por uma transformação significativa ao longo dos anos. Antigamente, negociar era visto como
Como gerenciar conflitos em equipes do agronegócio Read More »
Não é de hoje que, em meus artigos,que cito meu grande mestre Francisco Negrini como um dos homens de vendas mais espetaculares que tive a oportunidade de conhecer. Atualmente, Negrini atua como consultor de vendas e oferece treinamento aos gerentes e consultores de vendas sobre como atuar nesse fascinante ambiente que é o agronegócio. Em
Um conselho aos consultores de vendas Read More »
O agronegócio está em constante evolução, enfrentando desafios que exigem uma liderança inovadora e adaptável. Com a crescente importância da diversidade e da inclusão, os líderes do agronegócio devem adaptar suas abordagens para atender às necessidades de um mercado em transformação. A Importância da diversidade no ambiente de trabalho A diversidade não é apenas uma