Sabemos que os gestores do agronegócio enfrentam uma série de desafios que exigem habilidades de liderança e estratégias de marketing bem definidas e é preciso entender como a diversidade de equipes e o marketing eficaz podem transformar o setor, proporcionando crescimento sustentável e inovação contínua.
Liderar é sobre pessoas, comunicação e discernimento. Saber gerar pessoas certas, comunicar da forma correta e ter o discernimento de tomar decisões corretas, feedbacks, desligamento.
Desafios na diversidade de equipes
Entendemos que a liderança no agronegócio começa com a compreensão profunda do repertório profissional e pessoal dos membros da equipe. É onde o líder deve:
- Entender o Repertório: Conhecer as vivências pessoais, valores familiares, educação e crenças dos membros da equipe.
- Assumir Responsabilidades: Os melhores líderes assumem as responsabilidades como um todo, investindo tempo para treinar e desenvolver suas equipes.
- Comunicação Clara: Verificar continuamente se a comunicação está clara e compreendida por todos os membros da equipe.
- Liderança 4.0: Adotar uma abordagem sistêmica, estratégica e situacional, estando sempre atento às tendências e inovações.
Estilos de Liderança
Identificar e adaptar o estilo de liderança é crucial:
- Coercitivo
- Direcionador
- Agregador
- Coach
- Democrático
- Visionário
Cada líder deve conhecer seu perfil e adaptar seu estilo às necessidades da equipe e da organização.
Diversidade e Inclusão
A verdadeira inclusão vai além da diversidade, é garantir que todas as vozes tenham chances iguais de se desenvolverem. A diversidade traz perspectivas variadas, impulsionando o crescimento e a inovação dentro da equipe. Pessoas diferentes são oportunidades de crescimento e ter visões diferentes que podem ser boas para a equipe.
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Marketing no Agronegócio
Fundamentos do Marketing
O marketing no agronegócio deve ser centrado no cliente e começar com uma estratégia clara que responda às perguntas:
- Por quê?
- Para quem?
- Como?
- Investimento
- Prazo
Segmentação de clientes e marketing mix
A segmentação de clientes e a aplicação do marketing mix (os 7Ps: Produto, Preço, Praça, Promoção, Pessoas, Processos e Evidências Físicas) são essenciais para uma estratégia de sucesso. É fundamental que o time de marketing esteja obcecado pelo cliente, buscando entender suas necessidades e dores.
Boas práticas no agronegócio
- Conhecer o Público: Mapear a jornada do cliente para entender melhor suas necessidades e expectativas.
- Investir em Marca e Posicionamento: Construir uma marca forte e estabelecer autoridade no mercado.
- Estruturar o Time: Garantir que o time de marketing esteja bem estruturado e alinhado com os objetivos estratégicos da empresa.
- Fazer o Básico Bem Feito: Implementar práticas básicas de marketing de forma eficiente e eficaz.
- Tomar Decisões Informadas: Utilizar boas informações, bom senso e preparo para tomar decisões estratégicas.
Conclusão:
A aplicação de estratégias de liderança e marketing no agronegócio oferece uma estrutura poderosa para enfrentar os desafios do setor. Incentivar a diversidade e a inclusão, juntamente com uma abordagem de marketing centrada no cliente, promove uma cultura de inovação contínua. Ao adotar essas práticas, os líderes e gestores do agronegócio podem garantir um futuro mais sustentável e próspero para suas organizações.
Escrito pela equipe da Cumbre retidado da aula de Formação em Liderança e Gestão do agro com C-levels.
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